（原标题：县城消耗霸占春节C位，品牌的拼多多“真香”时刻到了）

一、二线城市难求增量谗谄，得小镇后生者得天下。

这个春节，县域市集再度霸占了“C位”，红红火火的县域消耗登上了《东说念主民日报》头版。

SK-II至人水来护肤、几千元的羽绒服作新衣、车厘子、榴莲等贵价生果成为“果盘子”主角、进口海鲜飘香餐桌，一线城市中产偏疼的山姆居品，也频繁出当今庞大小镇后生消耗清单里。这个春节假期，县域市集可谓供销两旺，消耗多姿多彩。

小镇后生在消耗，城市后生在省俭，是县域正在上演的确切剧情。近日，QuestMobile发布的《2024年小镇中后生消耗知悉请问》（下称《请问》）指出，得益于县域经济的稳步晋升，“小镇中后生”们正走到台前，成为县域消耗升级的中坚力量。

凭据请问，小镇中后生为非一二线市集的主要消耗群体，月活跃用户限制达3.07亿，占据近半市集，线上消耗智商1000元以上占比80.4%，展现出了更强的消耗智商和更高的消耗意愿。

《请问》指出，抽象电商平台是小镇中后生的主要消耗渠说念。收尾2024年9月，亿级以上抽象电商平台中，小镇中后生对拼多多APP的活跃浸透率倾向性排行首位。谈及为何聘请拼多多，在无指示剖析的情况下，超80%小镇中后生主动说起，拼多多丰富的用户评价、贯注的居品先容等做事树立，匡助其晋升购买决议收尾和体验。

拼多多这样的新电商平台，在城镇住户物资消耗进取跃迁的经由里上演着关节的托举扮装，也正成为品牌快速触达小镇后生的捷径。

拼多多俘获县城贵妇、返乡后生

96年的高依依，是一位来自河南东部县城的小镇后生。从天津师范大学毕业后，先在北京作念了一年多教培，后又考上了旧地某所重心小学的锻练编制。

回到家乡的几年，她见证了县域经济的快速发展以及生存于此的东说念主们消耗升级的面貌。

高依依铭刻，刚在旧地使命的第一个月，有东说念主在高中同学群里发了条拼多多的拼团连气儿，那是一款知名品牌的空气炸锅，比市面上价钱优惠不少，而适值她正蓄意起先一个。

高依依并非第一次战役拼多多，大学以及北京使命时期，她就时时在上头买农居品、鲜花，以及耳钉、发夹、纸巾、餐具等小商品，每次破耗不外十几二十几块。但此前莫得在拼多多上买过家电的她，满心问号价钱这样低廉居品是否靠谱。

她带着疑忌去洽商共享连气儿的同学，才知说念周围的东说念主简直王人把拼多多当成购物首选，巨匠无数次以身检修过，百亿补贴不仅实惠，还有官正大品保险。

这让高依依大为吃惊，在她的印象里，拼多多麇集了中国丰富的产业链，在非一线市集中受众颇广，却未曾了解到这个平台自2019年推出“百亿补贴”来，捏续劝诱国表里品牌加快涌入，包括手机、家电、数码、好意思妆、母婴、男女装、通顺、户外、珠宝、饰品、家居、宠物、个护、箱包、手表、快消、海淘等类目。

在同学的力荐下，高依依买下了那款空气炸锅，自此一发不成打理，踏上了从“怀疑”到“真香”的不归路。

从庆祝“上岸”一年的苹果手机、买给我方的寿辰礼物海蓝之谜，到订婚黄金首饰，再到婚房里的家电、扫地机器东说念主，完全被拼多多包揽。

2023年春节，高依依解锁了母亲的新身份，她又驱动在拼多多上开启为宝宝“买买买”的模式，几百块钱一罐的贝因好意思奶粉、价钱百元的巴拉巴拉童衣、几十元的米糊、一周岁的寿辰掩饰……长长的订单列表，像一册载满追溯的相册，记录着孩子的点点成长轨迹。

不像高依依这种“逃离北上广”的回乡小镇后生，92年的刘琳则属于一直守在家乡的小镇后生，2010年高中毕业后，辞职高学习了三年好意思容，使命攒下些集结后就在县城开了家好意思容院，我方作念起了小雇主。

近几年，跟着“悦己”消耗的风吹到县城，刘琳的生意作念得申明鹊起，用当卑劣行的一个词描摹，她即是正经八百的“县城贵妇”。

固然有钱，但刘琳却不属于“有闲”的东说念主，店里需要护士，还时时出镜作念一些直播，平时许多消耗王人需要网购来完成。当作拼多多重度用户，仅往常一年，她在上头就破耗了小十万，包括上万的雪柜、几千块的床垫，以及送给婆婆、姆妈的coach包包、华为手机等。

县域消耗喷薄而出的活力，驱动多量企业向三线以下城市浸透，县城里渐渐出现了星巴克、肯德基、喜茶等以前只可在高线城市看到的连锁品牌。

但不少品牌还处于单店试探阶段，拓荒需要时辰，以致出于严慎，有些品牌还在不雅望中，稀疏的店量笼罩有限。

《请问》指出，小镇中后生群体进行品牌消耗决议的信息主要来自电商平台，他们对抽象电商类App偏好杰出，以拼多多最受醉心。在使用时长方面，《请问》数据炫耀，小镇中后生在拼多多的东说念主均月使用时长排首位，约为323.5分钟。

拼多多的粘性之高，从高依依、刘琳身上也能看到。原因为何？

跟着线上消耗渐渐融入生存，小镇中后生们可哄骗收入的晋升，他们展现出了康健的消耗智商和极高的消耗意愿，但这并不料味着盲目消耗。

《请问》也给出了谜底：品性与安全成分为小镇中后生线上品牌消耗时最为存眷的成分，细分来看，品牌商品的品性、价钱及安全性影响成分占比均超50%。

这与从上述高依依、刘琳那儿得到的回答如出一辙，她们王人实施“买好的，但又不贵”的消耗升级理念，而拼多多无缺契合。

消耗升级1.0到2.0的跃迁

何为小镇后生？

从广义上来说，是指生存在三线及以下城市、县城、州里的后生群体。集结公开数据，中国三线及以下城市计较288个，县城共有1335个。

往常很万古辰，受我国既有的城乡二元社会结构影响，活跃在这些方位的后生群体未能进入社会人人的视线，其群体特征、消耗特质也鲜受关注。他们像被隐退的无名之辈，最多出当今影视剧、体裁作品中。

这一群体厚爱被公众看见还要回溯至2015年，电影《捉妖记》以近25亿的票房收入成为年度票房榜冠军，亦然中国首部达成票房破20亿的国产影片。其中，卓越40%的票房，由三四五线的后生群体贡献。

显裸露惊东说念主消耗智商的他们，又接踵创造了《前任3》《战狼2》等票房遗址，自后2018年春节档，三线及以下城市票房占宇宙总票房的54.7%，不雅影东说念主次占比55.4%，达到了那时近十年最岑岭。

当作中国电影发展经由中专有风景，小镇后生们浮出地表，领有了具备全球文化传播效应的名字——小镇后生。

本色上，2015年在电影上初显影响力之余，小镇后生们一经在重建异日的电商步骤。

这一年，当各大电商平台的竞争焦点多集合于一、二线城市时，拼多多机敏地捕捉到“五环外”市集的后劲，将眼神投向了雄壮的小镇后生群体，提供品类丰富的商品，并以“多实惠、多乐趣”的调动酬酢拼团模式，为他们开启了消耗升级1.0的大门。

彼时，消耗升级的主旋律以品牌、贵价、高线城市为主，而站在对面的拼多多被视为是抵消耗升级趋势的一种反向推动，以致被贴上了的标签。

靠近外界的嘲讽，拼多多自后抵消耗升级作念出了修起，即是那句于今流传平方的界说：消耗升级不是让上海东说念主去过巴黎东说念主的生存，而是让安徽安庆的东说念主有厨纸用，有好生果吃。

还有这句：对于，尤其是在物资消耗上，莫得东说念主会主动，巨匠王人是“莫得抽水马桶，我要有抽水马桶”。

生存在一线城市、有厨纸、抽水马桶用的精英大略无法意会这种消耗升级。但第一次用上这些东西的小镇后生张迪，却切实享受到了和城里东说念主相似的生存便利。

于今，张迪王人对在拼多多买到的首个商品物是东说念主非——一盒价钱不及两元的牙线，这让他知说念了原下世界上还有比牙签更好用的居品。

通过拼多多，张迪给70多岁的爷爷买过新疆的小白杏、孟连的牛油果、海南的菠萝蜜，那王人是爷爷从未始过的东西，他时时念叨孙子的孝敬，感叹“东说念主生莫得白活”。

出动互联网的普及，让雄壮的老庶民领有了和一线城市相通的信息取得智商，将折叠的世界拉平。但在商品丰富供给上，四五线城市和北京、上海比拟，差距依然非凡之大。拼多多的出现，通过工场C2M直销提高商品的性价比，给普通东说念主提供买得起的升级生存用品，填补了物资世界的沟壑，充实了精神消耗的需求。

当小镇后生在拼多多完成1.0版块消耗升级时，新电商的最大特征“普惠”也得以具象化。

2018年，拼多多在纳斯达克上市，用时2年11个月，刷新了中国互联网企业最快上市记载。

这一切王人发生在眼看国内电商形态已定、历文籍一经写完的时候，是无数小镇后生以本色行径用手投票的收尾。

第二年6月，拼多多上线“百亿补贴”，并暗示“百亿补贴”不是标语，所花的每一分钱王人是值得的。接下来，拼多多“百亿补贴”双11首秀，卖出40万台iPhone11及1000台国产汽车，“百亿补贴”进口的日活用户谗谄1亿。

外界将这一举措视为拼多多要从“五环外”进入“五环内”的迫切政策，小镇后生张迪不懂买卖世界的运行划定，但他知说念品牌意味着更好的品性、更高的安全性。

跟着“百亿补贴”的鼓动，品牌居品变多，张迪在拼多多买到了阿迪达斯的鞋子、蕉内的内裤……从领先的白牌居品餍足“用上”的生存需求，到如今通过百亿补贴享受到品牌居品的品性生存，张迪在拼多多达成了从消耗升级 1.0 到 2.0 的进阶。

《请问》指出，小镇中后生品牌商品消耗高频化，超九成消耗者对于品牌商品消耗频率在月度1-2 次及以上；相较于2023年，有43.1%的消耗者频率增长。另外，小镇中后生白牌消耗者占比16.5%，牢固向品牌消耗升级，新增品牌需求主要通过抽象电商渠说念购买，且异日一年品牌商品购买频率增多的比例大幅晋升。

生存思气的改变、品牌剖析度的增强等成为推动小镇中后生品牌消耗频率增多的主要原因；对于白牌消耗者，除本身生存思气的改变外，平台及品牌优惠行动对其增多品牌消耗频率起到迫切推动作用。

客岁9月，拼多多推出“新质商家扶捏计算 ”，干预100亿资源包，为具备居品、工夫调动智商的新质商家、新质品牌，提供居品、营销、运营及供应链的全链路扶捏。这意味着，更多新质供给将在此达成。

而小镇后生的消耗升级，也会在拼多多加捏下，进一步迎来充满思象的变迁。

得小镇后生者，得天下

生意随东说念主群流动。

淌若说往常许多品牌王人热衷于围绕城市中产作念生意，现今，具备苍劲消高深的小镇后生正在成为拉动限制增长弧线的势能。

俘获小镇后生，要先从了解他们偏好作念起。

《请问》指出，在消耗决议中，相较于代言东说念主、酬酢媒体成见首领保举，亲东说念主/一又友保举对小镇中后生影响比重更高，换言之，更高的浸透率，以及和会酬酢属性的电商模式，更有益于品牌快速在小镇中后生群体中确立影响。《请问》数据也炫耀，70.5%的小镇中后生通过电商平台取得品牌商品信息。

在拼多多上，安踏、伊利、心相印、小天鹅等国货物牌收货了较高小镇中后生关注度，在3C数码类目消耗中，OPPO、华为、vivo、荣耀、小米等五大国货结尾品牌受到醉心。

原因为何？这些国货属于较早拥抱拼多多的一批品牌，在拼多多的百亿补贴等流量灌溉下，直连雄壮小镇后生消耗群体，并抢先确立起了品牌心智。

对于小镇后生而言，拼多多不仅仅单纯的购物平台，亦然一个品牌放大器，基于对拼多多的信任，他们会更容易对出当今上头的品牌产生好感。

一个挑升义的事情是，外洋知名快前卫品牌H&M在客岁10月厚爱入驻拼多多前，除了高依依外，刘琳和张迪对该品牌王人略感生分，直到在拼多多上看到，才合计“这应该是个可以的品牌”。

高依依对此一经俗例。她曾在放洋旅游时为发小买了一款化妆品当伴手礼，自后才得知对方在拼多多“百亿补贴”没搜到这个品牌，就默许为是个“不知名的牌子”。

一驱动，高依依对此还心有芥蒂，但当今她一经完全意会，在旧地，东说念主们招供拼多多。

从“看不上”到“主动入驻”，品牌对拼多多的作风也没能绕开“真香定律”。

某家曾深耕一线城市的新消耗品牌首创东说念主表露，他们在客岁决定拓荒县域线下渠说念前，先开了拼多多官方旗舰店来试水，通过参加百亿补贴、秒杀等行动，很快在小镇后生群体中翻开了知名度，强硬了公司到非一线市集布局线下的底气。

上述东说念主士暗示，其他传统电商平台也能触达小镇后生，但由于流量竞争热烈，获客老本阻挡攀升，新用户取得难度加大，干预产出比失衡。

比拟之下，拼多多凭借平方触达县域市集用户的上风，以及粗浅高效的运营器具，正成为品牌浸透县域市集的关节渠说念。

靠近一、二线城市难求增量谗谄，得小镇后生者得天下，得拼多多者得小镇后生，已成进取寻求的程序。

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